Маркетинговые войны - Джек Траут и Эл Райс

Название: Маркетинговые войны

Автор: Джек Траут и Эл Райс

Исполнитель: Вадим Максимов

Жанр: Бизнес

Год выпуска: 2008

Язык: Русский

Издательство: Питер

Тип аудиокниги: Аудиокнига

Аудио кодек: AAC

Формат: MKA

Битрейт: 138 kbps, 44 kHz, True VBR, Stereo

Общая продолжительность: 7:27:36



Описание:

"Маркетинговые войны" издаются и пользуются популярностью уже целых 20 лет. Едва ли не с первого дня выхода в свет (в 1986 году) книга стала настольным пособием для сотен тысяч профессионалов во всем мире. Сегодня невозможно найти специалиста по маркетингу, руководителя компании или менеджера, который бы не проштудировал ее. Как не найти и серьезной работы по маркетингу, в которой бы авторы не ссылались на "Маркетинговые войны".



Доп. информация:

Аудиокнигу в формате MKA можно воспроизвести:



1. На компьютере в программах: Media Player Classic или Foobar2000.

2. На Андроид в программах Smart Audiobook Player или встроенном музыкальном проигрывателе.



Вшитая обложка: есть

Разбиение на главы: есть

Уровень громкости: есть



Скриншоты





Содержание

ВВЕДЕНИЕ. МАРКЕТИНГ - ЭТО ВОЙНА

Маркетингу нужна новая философия

Нужно ориентироваться на покупателей...

...и на конкурентов

План маркетинга будущего

Быть может, Клаузевиц прав?

В защиту маркетинговых войн



ГЛАВА 1. 2500 ЛЕТ ВОЙНЫ

Марафон: 490 лет до н.э.

Арбела: 331 год до н.э.

Метавр: 207 лет до н.э.

Гастингс: 1066 год

Креси: 1346 год

Квебек: 1759 год

Банкер Хилл: 1775 год

Трентон: 1776 год

Аустерлиц: 1805 год

Ватерлоо: 1815 год

Балаклава: 1854 год

Геттисберг: 1863 год

Сомма: 1916 год

Седан: 1940 год



ГЛАВА 2. ПРИНЦИП СИЛЫ

Математика сражения

Математика маркетинговой схватки

Заблуждение 1: «лучшие люди»

Заблуждение 2: «лучший товар»

Если вы такой умный, отчего же вы не богаты?



ГЛАВА 3. ПРЕВОСХОДСТВО ОБОРОНИТЕЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ

Математика оборонительного сражения

Сладкий вкус победы

Не будьте героем

Обороне благоволит сила трения

Атака требует времени



ГЛАВА 4. НОВАЯ ЭРА КОНКУРЕНЦИИ

Войны заголовков

Предсказания или пропаганда?

Реалия маркетинговых конфликтов



ГЛАВА 5. ПОЛЕ БИТВЫ

Ну и местечко...

Нужно составить карту

Горы в голове

Сегментация - разрыв территории



ГЛАВА 6. СТРАТЕГИЧЕСКИЙ КВАДРАТ

Тип воины, который должка избрать General Motors

Что должен сделать Ford

Что должен сделать Chrysler

Что должна делать American Motors

Гора а голове



ГЛАВА 7. ПРИНЦИПЫ ОБОРОНИТЕЛЬНОЙ ПОЗИЦИИ

Принцип обороны №I

Принцип обороны №2

Принцип обороны №3

Битва за гору Мигрень

Johnson & Johnson принимает меры

Будьте готовы нанести ответный удар

Оставляйте что-то в резерве

Как насчет федеральных властей?

Маркетинговый мир



ГЛАВА 8. ПРИНЦИПЫ НАСТУПАТЕЛЬНОЙ ВОЙНЫ

Принцип наступления №1

Принцип наступления №2

Принцип наступления №3

Преимущество на стороне обороняющегося

Слабость - это сила

Преимущества ограниченности

Недостатки широкого охвата

Атака на монополию



ГЛАВА 9. ПРИНЦИПЫ ФЛАНГОВОЙ ВОЙНЫ

Принцип фланговой войны №I

Принцип фланговой войны №2

Принцип фланговой войны №3

Фланговая атака низкой ценой

Фланговая атака высокой ценой

Фланговая атака малым калибром

Фланговая атака большим калибром

Фланговая атака распределением

Фланговая атака формой товара

Фланговая атака меньшим числом калорий

Факторы успешной фланговой атаки



ГЛАВА 10. ПРИНЦИПЫ ПАРТИЗАНСКОЙ ВОЙНЫ

Принцип партизанской войны №1

Принцип партизанской войны №2

Принцип партизанской войны №3

Географическая партизанская война

Демографическая партизанская война

Отраслевая партизанская война

Продуктовая партизанская война

Партизанская война в высших секторах рынка

Создаине союзников

Партизаны существуют повсюду



ГЛАВА 11. ВОЙНА НАПИТКОВ «КОЛА»

Кокаин и кофеин

Вдвое больше за те же деньги

Что могла сделать Coca-Cola?

«Поколение «Пепси»

Coca-Cola пытается вернуться

Royal Crown: слишком мало, слишком поздно

Битва преимуществ

Фланговые маневры с Uncola

Хаос и смятение в рядах напитков «кола»

Битва преимуществ: раунд 2

Pepsi бросает вызов

Возвращение «Первоклассной вещи»

Кофеиновая проблема



ГЛАВА 12. ПИВНАЯ ВОЙНА

Прорыв Budweiser

Вторжение Heineken

Контратака Anheuser

Восхождение Miller

Появление Lite

В отрасли появляется свет(лое)

Средство из Колорадо

Слабость Lite

Упадок High

Атака легкой бригады

Атака тяжелой бригады



ГЛАВА 13. ВОЙНА ГАМБУРГЕРОВ

На сцене - McDonald's

Путь Burger King

McDonald's крутит цыплят

«И я тоже», - говорит Burger King

Война гамбургеров

Фланговая атака на McDonald's

Вот такой вот партизан



ГЛАВА 14. КОМПЬЮТЕРНАЯ ВОЙНА

Sperry Rand против IBM

DEC против IBM: раунд 1

DEC против IBM: раунд 2

DEC против IBM: раунд 3

Все против IBM

IBM против IBM

Apple против IBM: раунд 1

Apple против IBM: раунд 2

№2 против IBM



ГЛАВА 15. СТРАТЕГИЯ И ТАКТИКА

Как разработать стратегию?

Стратегия следует за тактикой

Артиллерийский офицер

Танковый командир

Эксперт по рекламе

Стратегия допускает заурядную тактику

Стратегия направляет тактику

Единственное направление атаки

Атака и контратака

Действия зависят от стратегии

Стратегию нельзя отделять от тактики

Использование резервов



ГЛАВА 16. МАРКЕТИНГОВЫЙ ГЕНЕРАЛ

Маркетинговый генерал должен быть гибким

Маркетинговый генерал должен обладать смелостью мышления

Маркетинговый генерал должен быть решительным

Маркетинговый генерал должен знать факты

Маркетинговый генерал должен быть удачлив

Маркетинговый генерал должен знать правила



ЭПИЛОГ